Виды готового бизнеса
Любой бизнес, построенный с любовью к своему делу, является настоящим произведением искусства. А потому, покупая готовое предприятие, следует детально изучить его структуру, принцип работы, основные «фишки», а также активы, влияющие на его функционирование.
Однако существуют отдельные виды бизнеса, которые покупать рискованно. Вот о них я и хочу вам рассказать, друзья мои. Итак, обратите внимание на:
Бизнес без активов. Если вам предлагают купить готовый бизнес без активов, то целесообразнее отказаться от его покупки. Ибо гораздо выгоднее создать с нуля точно такой же – поверьте, вы сэкономите огромную сумму денег. Кстати, рекомендую ознакомиться с – в ней детально рассказывается о том, как оценить значимость активов готового бизнеса.
Бизнес, сбыт которого завязан на связях руководителя. Существует масса схем сбыта товаров (услуг) компании. Кто-то даёт рекламу в газете или в интернете, кто-то открывает торговую точку, а кто-то работает напрямую с юридическими лицами. Допустим, вам предлагают купить бизнес по продаже офисной мебели, принцип работы которого построен на оптовых поставках фабричной мебели крупным строительным компаниям, бюджетным организациям и различным коммерческим фирмам. У данного бизнеса нет никаких активов – только небольшой выставочный зал с образцами офисной мебели. Весь сбыт держится исключительно на личных контактах директора. Вам демонстрируют огромные цифры доходности данного предприятия и предлагают его купить за крупную сумму. Причём, клятвенно обещают передать всю клиентуру на «блюдечке с голубой каёмочкой».
Лично я бы не стал верить данным обещаниям – сомнительно всё это. В бизнесе следует быть готовым к любым поворотам сюжета. Во-первых, клиентов вам могут просто не передать. Во-вторых, даже, если их вам и передадут, то нет ни единой гарантии, что вам удастся установить с этими покупателями такие же тёплые и продуктивные отношения, какие смог установить бывший владелец бизнеса. В общем, компании такого типа относятся к высокой группе риска. Я категорически не рекомендую приобретать такие проекты.
Бизнес, который держится на профессионализме его сотрудников (имиджевый бизнес). Если вы покупаете заправочную станцию на оживлённой трассе, то всё, что от вас требуется – это обеспечить её дальнейшее бесперебойное функционирование. А вот, если вы покупаете стоматологический кабинет, то здесь многое зависит не только от оборудования, на котором производится лечение зубов – важно ещё кто именно работает на этом оборудовании. В стоматкабинет люди, как правило, идут не к японской бормашине, а к конкретному стоматологу.
Представьте себе ситуацию, вам предлагает купить свой стоматологический кабинет известный в городе стоматолог Изя Маркович Шварцберг. Очередь в его кабинет расписана на несколько месяцев вперёд. Если тупо смотреть на цифры в балансе предприятия, то можно констатировать, что вам предлагается мегаприбыльный бизнес. Однако следует понимать, что:
Данный стоматологический кабинет гарантированно сохранит свои показатели прибыльности лишь в том случае, если вместе с ним будет продан и сам Изя Маркович. Без Шварцберга этот бизнес превращается в безликий комплект японских бормашин.
В общем, покупка имиджевого бизнеса является достаточно рискованным мероприятием, а потому следует всё тщательно взвесить перед принятием окончательного решения.
Бизнес, на который «положили глаз». Вот поднял предприниматель с нуля огромную сеть продуктовых магазинов в своём городе. Всё отлично – работа налажена, деньги текут рекой – живи и радуйся. Ан нет! В один «прекрасный» день приходят к нему вежливые люди и делают предложение продать бизнес. Естественно, предприниматель идёт в отказ, люди с миром уходят, а на следующий день с утра к бизнесмену выстраивается очередь из представителей контролирующих и правоохранительных органов. Или просто утром вбегают люди в масках, всё опечатывают, а предпринимателя в наручниках увозят в неизвестном направлении. В общем, перед вами классическая схема отжима готового прибыльного бизнеса.
Естественно, если предприниматель арестован, то продать он ничего уже не сможет. Но, ведь, он может пойти другим путём – почуяв неладное, дать своё согласие на продажу бизнеса по смешной цене, начать постепенно готовить документы, а сам тем временем возьмет, да и продаст свою сеть магазинов, какому-нибудь коммерсанту, но уже по относительно высокой цене.
В итоге, коммерсант в считанные дни из счастливого покупателя превращается в мальчика для битья. В общем, надо хорошо навести справки о компании, которую собираетесь купить. Причём, за такую информацию не грех даже заплатить – лучше потратить небольшие деньги, чем потерять целое состояние. Ну и, конечно же, я не рекомендую вам покупать «бизнес под прицелом».
Бизнес, которым владеют представители криминальных структур. Если вы не являетесь криминальным авторитетом, то лучше не связывайтесь с представителями криминала – хлопотно это. Нет, я не утверждаю, что покупка бизнеса у таких людей обречена на провал – вовсе нет. Но лучше не искушать судьбу и немного перестраховаться.
Бизнес, нарушающий закон. Есть мнение, что «деньги не пахнут». Но это кому как. В любом случае, противозаконный бизнес несёт в себе риски для предпринимателя не только потерять свои деньги, но и оказаться за решёткой. Вам это надо? Уверен, что нет.
Итак, с рискованными направлениями разобрались, теперь пришло время рассмотреть основные признаки перспективных компаний.